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“老外贸”如何向“内”转

发布日期:2021/4/21 15:44:48   共阅[268]次

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中国商务新闻网 在海外疫情冲击、外贸形势严峻的大背景下,越来越多的外贸企业着手出口转内销,逐渐把重心放在国内市场上。

面对国内外市场的需求存在差异、标准不一致、渠道不熟悉、品牌不响亮等问题,怎么“转”是关键。记者从参加第129届广交会的参展商处了解到,许多外贸企业有自己的一套应对策略。

作为一家老外贸企业,广东万事泰集团有限公司的欧淑慧对国际商报记者表示,近年来,公司一直将开拓国内市场作为重要工作去抓,取得了较好的成绩,虽然目前内销份额占比较低,但内销销售额保持较快增长,2020年出口转内销产品和品牌产品销售同比增长一倍,希望今年能在原增长基础上实现再增长。

之所以取得这样的成绩,与万事泰积极改变思维,在转战国内市场时因地制宜作出调整密不可分。欧淑慧透露,公司不断加大研发投入,将重点放在国内市场适销对路的新产品上,一次性增加投入了1000多万元的产品研发经费,组成多个研发团队进行立项,从产品研发设计创新入手,并采取了激励措施。

欧淑慧举例说,针对国内的烹调方式,公司研发了更大尺寸的不锈钢、铝合金锅具类产品,如40cm及更大尺寸的炒锅/煎锅。小家电类以本季新品MD-202厨具消毒机为例,为区别于外销的小型多类的刀类及砧板的使用习惯,MD-202厨具消毒机均调整为更适合国内的常用刀型与砧板使用习惯的放置口。

截至目前,万事泰研发的20多个新产品深受客户追捧,新取得了10多项专利,为实现国内市场销售增长打下了坚实的基础。

记者在采访中发现,在玩具类劳动密集型产业中,山东莱阳世红工艺品有限公司向“内”转的展品颇有科技含量。公司总经理王权力在接受国际商报记者采访时说,公司从2015年开始转内销,目前内销比例占到公司销售额的三成,今后将越来越重视国内市场。

王权力谈到,对玩具市场而言,国内外市场的需求差异很大,这就需要公司在设计研发时有针对性地进行调整。首先在颜色方面,欧洲市场偏重于冷色系的产品,美国市场喜欢大红大紫大蓝的颜色,而中国市场则偏爱嫩粉的马卡龙色系。其次,在造型方面,欧美市场偏向于自然简朴的造型,但中国市场元素更加丰富,设计时要融入生肖、节日等元素才更能引起孩子的兴趣。

“从中国制造向中国创造转型势在必行。”王权力坦言,目前国内玩具产品质量参差不齐,鱼目混珠的仿品比比皆是。企业想要长足发展,不被市场淘汰,必须走高质量创新发展之路。

“在双循环驱动下,这也是一次行业洗牌的过程。管理能力强、体制完善、创新能力强的公司将发展得更快、更好。反之,就会逐渐被行业所淘汰。”王权力说,莱阳世红拥有自主设计研发能力,从原材料、设计研发到加工生产,拥有一套完整成熟的产业链,同时充分利用广交会等各类展会进行品牌宣传推广,累积品牌口碑,逐步深化内销市场。

信息来源:中国商务新闻网