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走出石材误区,天然石材将全面进入家装市场

发布日期:2018/6/20   共阅[922]次

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      2018又迎来了这一年里的装修旺季,各家装修公司设计师们在滔滔不绝的介绍设计思路及装修主材时,让人惊奇的发现,作为“工装”宠儿的天然石材受到了“家装”的严重冷落,装修公司里摆满了各种品牌的瓷砖,却没有见到一块天然石材,设计师的回答更让人瞠目结舌,原来中原地区的人们对天然石材的认识误区如此根深蒂固。

天然石材为何难进寻常人家?源于人们对石材认识存在误区,主要总结为以下几点:
一、人们被石材有辐射所误导
     通过日常与朋友、家装设计师和业主的交流,其实不止一个家装设计师和业主说过石材有辐射,这个问题了,针对这个问题只能浅笑不语了,毕竟隔行如隔山嘛,大部分业主并无装修经验,他们大多会听从设计师的建议,为何天然大理石在家装面前屡屡碰壁也就可想而知了。

 

   2016年4月25日,CCTV-2《消费主张》“大理石无辐射”专题,为天然大理石正名,石材人举国欢庆,天然大理石辐射比木材、玻璃还低,不会危害身体健康成了石材圈内不争的事实。但殊不知,石材圈以外的人,依旧沉浸在过去的谣言中深深无法自拔。

       作为石材人的我们,千万不要怨天尤人,我们应该深刻自省,寻找误解产生的真正源头,从源头抓起,逐一击破。

二、瓷砖、人造石终端销售人员的误导
      各大建材市场,到处都是瓷砖销售专卖店,随便走进一家瓷砖店都会被他们的标准产品所吸引,当你问到石材时,他们销售人员会带你去一个样板对比间,在哪里你可以看到石材装修和瓷砖的直接比对,石材有病娈、裂线、霉斑、脱胶等等问题,看过后让我这个石材人也对天然大理石望而却步了。
这说明什么?终端销售渠道多重要,标准成品多重要,大理石多半都是半成品,你让消费者怎么选择你?
                             
三、接触少,所以认知少
     曾与家装设计师交流使用主材时,他详细向我们介绍了不同品牌的人造瓷砖微晶石、釉面砖和玻化砖等各自的独特之处和工艺处理,但当问到大理石时,他只草草的说了一句大理石是属于高档材料,天然的,很贵,而且会有辐射。

    在心里,我们只想表达一个态度:
    说明他缺乏对石材最基本的认识。如果设计师日后能对石材有个基本的认识和深一点的研究,我想他会否定他今日所说的话。而且我相信,这不只是他一个人的看法。

四、人们对石材的价格走入误区
      在许多人眼里,石材价格太贵了,用不起。
      其实,如果您找到既专业又一体化的公司,真正的石材用于家装并没有人们想象的那么贵,尤其是中档装修,选择石材花钱反而比瓷砖少。
     原材料--研发产品--深化设计--加工生产--产品销售--售后安装,
    此外,我还想强调一点,石材的价格是与其价值成正比的,随着人们生活水平的提高,人们更加追求生活品质,而石材恰好是一种高贵品质的象征。
 
     人们在价格上存在对石材的误区,导致了人们对天然石材望而却步,因此我倡导石材人应该认真思考如何带人们走出价格误区,给石材营造一个良好的市场环境。

那么如何才能转变人们的观念呢?
  

     人们喜欢花更高的价钱使用高档瓷砖,却不愿接受天然石材,我个人认为与人们缺乏对石材的认识有很大的关系,因此加大力度宣传石材文化、石材企业,创立石材品牌,提高人们对石材及石企的认知度对石材进军家装市场至关重要。


1.加强对大理石辐射不会危害身体健康的宣传力度,通过广告、广播、直播、微信、微博等多种渠道进行宣传,肃清网络上大理石有辐射的不实言论。
2.天然石材要进军家装市场,就要加强与家庭装饰公司的合作,通过借助装饰公司及设计师的力量为石材正名。
3.走成品化路线或整合终端服务市场,方便消费者一站式选择应用,石材市场全部是半成品,最后一公里的服务全被装饰公司垄断了,石材人还有出路吗?

       天然石材走进寻常人家不是一蹴而就的事情,可以说任重而道远。加强对石材的宣传,提高石材认知度,创立石材品牌,肃清大理石辐射谣言,需要我们石材人共同的努力,让我们携起手来,共同为石材行业的发展贡献一份力量吧。

 



                                                                                                                                   摘自: 世界石材网