30%定金，70%尾款，石材人你正在冒着最大风险的付款方式

发布日期：2019/6/20   共阅[1120]次

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中国客户订单最流行的付款模式是3331模式，定金30%，进度款30%，交货款30%，再压10%质保金，这也是国内高额设备付款最常见的方式，买石材加工设备的人因该都懂的，而这10%的质保金就是灰色地带，经常成为收不回的帐，因为客户总认为你的利润早就盘算在内了，这10%就是留着当设备有任何问题，我就要随时找你的。再来看看石材行业的付款方式，以福建为例，目前的付款方式，普遍是签订合同时，预付30%的定金，出货前付清70%的尾款，如果是大板合同，那定金还不到30%，期间没有进度款，这是风险极大的付款方式，30%定金还远远不够我们进荒料，何况还要加工生产，人工成本，水电费，及各种损耗等等，这就意味着我们要垫大量的资金来完成订单，如果订单成交顺利，那也就算了，但若这一过程中出现任何意外，导致交易失败，那我们就一分钱都要不回来了，若是定制的货，那损失就更惨了，这些货就成了废品了。

                    

其实在很多行业，定制的产品，没有80%的定金，企业是不会下单生产的，像家装木门，橱柜等，有的甚至要全额付款才下单生产，近年来石材行业行情不好，石材人的利润已经非常低了，在付款模式上还要冒着极大的风险，真是操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱，所以，客户在与石材人做生意的时候，请多多关照，我们不要求你全额付款，也不求你打赏小费，只希望你在产品价格上不要砍的太猛，给我们留点利润，在付定金的时候不要讨价还价，给我们一点进荒料的本钱，在交货的时候，尾款请一次付清，好让员工能领到工资，工厂能交上水电费。只要这样，我们就很满足了，你预付定金，是你的诚信，我们冒着风险完成订单，是我们的诚意，你每次爽快付清尾款，是我们下一次愉快合作的基础，你给我们安全感，我们会回馈给你最好的产品跟服务。

                                                                       摘自： 世界石材网