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巧换赛道 石材商户从门店转型工厂仓储经营

发布日期:2024/3/8   共阅[943]次

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水头镇后房村水石莲路是一条充满活力的街道,这里聚集了300多名来自湖北的石材商人,他们以经营花岗岩市场板为主,这条街也因此被称为“湖北人一条街”。龙年春节后开工已过去半个月,现在这条街的许多店面都贴出了带有“出租”的红色贴纸。

在联系了以往在这里经营的商户后,记者得知,过去几年,由于疫情的影响,许多商户不堪租金重负,最终选择关闭门店或转型加工厂提供的免费仓储经营。同时,其他如市场环境变化、客户需求变化等因素也对商户的经营状况产生影响,这使得石材商们不得不重新考虑他们的业务模式和经营策略。

石材小商户积极适应变化

4日下午,记者在水头镇后房村工业区遇到了正在给工厂下料的黄海涟。

10多年前,她跟随丈夫从湖北来到水头,在湖北老乡聚集的地方,租下了一个店面,这也开启了她与石材打交道的旅程。虽没有大富大贵,但两夫妻勤勤恳恳,生活也算富足。一家人在水头定居下来。

“我们主要是经营批发花岗岩市场板,10多年来,也积攒了不少忠实客户,所以偶尔也会帮客户代采购一些大理石、奢石等产品。”黄海涟告诉记者,这几年店面基本没有新客流,她接到的订单老客户居多,这也让她萌生了退店的想法。

“一来省房租,二来也不用天天守着店面。加上本来工厂距离门店也不远,后来干脆把荒料拉去工厂,如果有新品出来直接销售。”黄海涟表示,目前,从门店转型工厂经营的石材商并不少,这些经营了一二十年的石材商,都积累了一定的老客户,订单量相对稳定。而且现在工厂的服务都很好,每个月都会给加工户一定的空间用于临时存储产品

转型过程中,难免会面临困难和挑战,但黄海涟表示只有通过不断的创新和适应变化,才能在这个竞争激烈的市场中生存下去。她相信,在合理的经营策略和市场调研的基础上,自己会找到适合自己的经营模式,继续为客户提供优质的石材产品和服务。

历经30多年的发展中,水头镇的石材产业已取得了显著的成就,不仅拥有丰富的石材资源、卓越的加工技术、完善的市场体系和环境保护的意识,石材行业也大多朝着更加健康、可持续的方向发展。黄海涟相信,只要与时俱进,把握市场需求,就能够在这个行业中取得长期稳定的发展。

翻开黄海涟的微信朋友圈,除了石材,还有各种物流信息。面对市场不够明朗的大环境,她灵活应变,利用既有的资源,开拓出更大的市场局面。

利润下滑或倒逼企业转型

通过走访记者了解到,近2年来,尽管有很多加工厂的业务量保持了基本稳定,机台满负荷生产,然而利润却出现了大幅下滑。这一现象也验证了黄海涟所提及的“现在石材加工厂价格透明,内卷严重”的说法。

水头镇后房村当了21年村干部的曾仁战,即使已经退休,仍时刻关注着石材行业。他表示,现在他也经常与村里的年轻一代进行交流,了解到他们所面临的困境与挑战。“以前只要努力工作,就能够赚到钱。但现在光靠努力还不够,还需要随时关注市场的变化,及时作出调整。”他认为,随着信息的透明度增加,尽管机器设备智能化程度提高,加工厂的利润却没有像以前那样丰厚。

作为该片区规模相对较大的加工厂,三达石业的董事长曾火振告诉记者,1991年,他就开始从事石材行业。当时,全村有50多家加工厂,一个村纳税额就达上亿元。现如今,许多村民将一半的厂房出租,其中的一个重要原因是石材利润大幅下滑,而早些年赚到钱的人都转向省外开拓更大的市场,或者转行投资其他项目。

曾火振坦言,他之所以还在坚持,除了自身对石材产生了深厚的感情,还因为很多员工跟随他二三十年。他希望,通过自己的努力,让这个团队在这个行业中生存下去,并为当地的石材行业作出贡献。

正如曾仁战所说,石材行业是南安的支柱产业,拥有着深厚的基础。然而,随着市场竞争的日益激烈、生产技术的普及以及信息的透明化,加工厂面临着越来越多的挑战。尽管核心客户的订单量相对稳定,但厂家的利润却在逐渐减少。“内卷问题主要体现在价格透明和服务提供上。”有业内人士表示,这种情况主要反映在加工环节中,提供服务的质量也是加工厂面临的关键问题。然而,当许多厂家都提供类似的服务时,这个竞争优势也逐渐弱化,想要吸引更多的客户,又将开启新一轮的价格战。